ITDoula

Avainsana: Google Search Console

  • Landing page ja sen rakenne- hunajapurkkisi asiakkaiden houkuttelemiseksi

    Landing page ja sen rakenne- hunajapurkkisi asiakkaiden houkuttelemiseksi

    Laskeutumissivu eli landing page, tai tuttavallisemmin ländäri, on kuin hunajapurkki, joka houkuttelee asiakkaita luoksesi. Se on verkkosivu, jolle kävijä päätyy esimerkiksi mainoksen, sähköpostikampanjan tai hakukoneen tuloksen kautta. Toisin kuin yrityksen kotisivu, laskeutumissivu on suunniteltu keskittymään yhteen ja vain yhteen tavoitteeseen tai toimintakehotukseen, joka houkuttelee kävijän ottamaan ratkaisevan askeleen kohti yhteistyötä kanssasi.

    Laskeutumissivun ykköstavoite on aina saada kävijä tekemään jokin tietty toimenpide, olipa se sitten tuotteen ostaminen, yhteydenottolomakkeen täyttäminen tai palveluun rekisteröityminen. Laskeutumissivut ovat digitaalisen markkinoinnin kulmakivi, ja niiden onnistunut suunnittelu ja optimointi voivat tehdä ihmeitä markkinointikampanjoidesi teholle.

    Tässä blogipostauksessa sukellamme siihen, mikä on landing page ja mikä on sen rakenne.

    Laskeutumissivun rakenne

    Tehokkaan laskeutumissivun suunnittelu on kuin huolella valmisteltu hunajapurkki, jossa jokainen ainesosa ja sen sijainti on mietitty tarkkaan, jotta saadaan aikaan houkutteleva kokonaisuus, joka vetää asiakkaita puoleensa.

    Laskeutumissivun rakenne perustuu selkeään ja johdonmukaiseen polkuun, joka johdattaa kävijän sujuvasti kohti haluttua toimenpidettä, olipa kyse sitten ostoksesta, tilauksesta tai yhteydenotosta.

    Ensimmäinen askel on ymmärtää kohdeyleisösi – mitä he kaipaavat, mikä saa heidät kiinnostumaan ja toimimaan, jotta voit antaa lupauksen arvosta, jonka asiakkaasi voivat hunajapurkistasi löytää. Seuraava askel on suunnitella sivun rakenne niin, että käyttäjä kulkee suoraan kohti haluttua toimenpidettä. Ja tähän tarvitset muutaman hunajapisaran, kuten puhuttelevat väliotsikot, joita ripottelet matkan varrelle.

    1. Laadi otsikko, joka houkuttelee lukemaan

    Landing page alkaa aina selkeällä ja houkuttelevalla otsikolla, joka kertoo kävijälle heti, mistä on kyse. Otsikon tulisi herättää kiinnostus ja antaa lupaus siitä arvosta, jonka kävijä saa suorittamalla halutun toimenpiteen.

    Jos asiakkaasi ovat pääosin suomalaisia, on hyvän otsikon kirjoittaminen erityisen haastavaa. Moni suomalainen on erittäin allerginen amerikkalaishenkisille otsikoille, kuten ”Näin xx muutti elämäni…” tai ”Tee xxx ja sinusta tulee miljonääri.” Vaikka otsikon tulisi olla houkutteleva, pyri välttämään ylisanoja ja kliseitä.

    Otsikon alapuolelle voidaan sijoittaa aliotsikko tai yhteenveto, joka syventää otsikon viestiä ja antaa hieman lisätietoa siitä, mitä on tarjolla.

    2. Lisää kuva tai video, joka tukee tarinaasi

    Heti otsikon jälkeen laskeutumissivulla voi olla kuva tai video, joka tukee sivun tavoitetta. Kuvien valinnassa kannattaa kiinnittää huomiota siihen, että kuvat ovat laadukkaita ja relevantteja sivun sisältöön nähden. Parhaiten toimivat aidot, yrityksen omasta toiminnasta tai tuotteista otetut kuvat, jotka kertovat tarinaa ja välittävät aitoutta. Esimerkiksi kuva tyytyväisestä asiakkaasta käyttämässä tuotetta voi herättää kävijässä luottamusta ja samastumisen tunnetta. Myös tuotekuvat, jotka esittelevät tuotteen käytössä tai korostavat sen ominaisuuksia, ovat erittäin tehokkaita.

    Vaikka kuvapankkikuvat voivat olla houkuttelevan helppo ratkaisu, käytä niitä harkiten. Yliampuvat tai liian geneeriset kuvapankkikuvat voivat antaa epäaidon vaikutelman ja heikentää sivun uskottavuutta. Jos käytät kuvapankkikuvia, valitse sellaisia, jotka sopivat saumattomasti sivusi ja brändisi tyyliin ja viestiin.

    Video on toinen erittäin tehokas visuaalinen elementti, jonka avulla voit vangita kävijän huomion. Paras on lyhyt ja napakka videoesittely, joka tiivistää tuotteesi tai palvelusi tärkeimmät edut ja auttaa kävijää hahmottamaan nopeasti, miksi hänen kannattaa ostaa tai tilata juuri nyt. Videosta kannattaa tehdä lyhyt, mieluiten alle minuutin mittainen. TikTok-aikakaudella ihmiset kyllästyvät nopeasti eivätkä jaksa katsoa pitkiä videoita.

    3. Tekstin tehtävänä on saada asiakkaasi toimimaan

    Visuaalisen elementin jälkeen sivulla on yleensä tekstiosio, joka selittää tarkemmin, mitä kävijä voi odottaa saavansa. Tämän tekstin tehtävänä on johdattaa asiakkaasi hunajan äärelle ja vakuuttaa hänet siitä, että juuri sinun tarjoamasi ratkaisu on hänen tarpeisiinsa sopiva.

    Kirjoita ytimekästä ja selkeää tekstiä ja keskity tarjoamaan ratkaisu kävijän ongelmaan. Tässä osiossa pääset näyttämään ihmistuntemuksesi. Puhuttele suoraan kävijää, ikään kuin keskustelisit hänen kanssaan, ja korosta hyötyjä ja arvoja, joita hän saa ostamalla tai tilaamalla tuotteesi tai liittymällä postituslistallesi.

    Tekstin aikana tulee myös poistaa kaikki mahdolliset esteet, jotka saattaisivat estää asiakasta toimimasta. Mieti, mikä saattaa epäilyttää tai arveluttaa asiakastasi, ja vastaa näihin huoliin ennakoivasti. Jos kävijä epäröi esimerkiksi kustannusten, ajan tai luottamuksen suhteen, kerro tuotteen tai palvelun edullisuudesta, helppoudesta tai siitä, kuinka luotettava ja turvallinen ratkaisusi on.

    Tekstin tavoitteena on tehdä päätöksenteosta mahdollisimman vaivatonta. Korosta esimerkiksi, että palvelu on riskitön, helppo ottaa käyttöön tai että siinä on rahatakuu. Selitä, kuinka nopeasti kävijä voi nähdä tuloksia tai kuinka pienellä vaivalla hän voi saavuttaa merkittäviä hyötyjä.

    Jos sinulla on asiakasarvosteluja, suositteluja tai käyttäjäkokemuksia, jaa ne tekstissäsi. Kerro, mitä muut ovat hyötyneet tai saavuttaneet, kun he ovat käyttäneet tuotteitasi tai palveluitasi.

    Muista, että hyvä tekstiosio luo turvallisuuden tunteen ja rohkaisee kävijää ottamaan seuraavan askeleen. Pidä siis teksti inhimillisenä, luotettavana ja vakuuttavana, ja varmista, että se puhuu suoraan kävijän sydämelle ja mielelle. Kun onnistut tässä, olet askelen lähempänä saavuttamaan tavoitteesi ja saamaan kävijän suorittamaan halutun toiminnon.

    4. Toimintakehotus (CTA)

    Laskeutumissivun lopussa on hunajapurkin makoisin sisältö – selkeä ja houkutteleva toimintakehotus (Call to Action, CTA). Jos olet kirjoittanut laskeutumissivun tekstin oikein ja onnistunut vakuuttamaan asiakkaasi, hän haluaa ryhtyä toimeen, olipa kyseessä sitten ostoksen tekeminen, rekisteröityminen tai lomakkeen täyttäminen.

    Toimintakehotteen tulee erottua sivulla selkeästi ja houkuttelevasti, jotta kävijän huomio kiinnittyy siihen heti.

    Kaikki eivät jaksa katsella pitkiä videoita tai lukea pitkää liirumlaarumia. He tietävät jo heti sivulle tullessaan, että haluavat ostaa tuotteesi tai tilata uutiskirjeesi, joten heille kannattaa antaa siihen mahdollisuus sijoittamalla toimintokehoitus useamman kerran sivulle.

    Asioita, joita kannattaa välttää laskeutumissivulla

    Kenties tärkein ohje landing pagen tekemisessä on kuitenkin seuraava – Älä ohjaa asiakastasi pois laskeutumissivulta!

    Älä ohjaa asiakasta pois laskeutumissivulta!

    Jos asiakkaalla on ostohousut jalassa ja hän on löytänyt laskeutumissivusi – etenkin jos myyt sivulla tuotetta tai palvelua – älä harhauta asiakastasi sivulta pois. Älä siis lisää linkkejä muihin sivuihisi, vaikka siellä olisi kuinka mielenkiintoisia juttuja tai asioita.

    Vältä pop-upeja myyntisivuilla. Jos olet myymässä jotain, et halua, että kesken myynnin ruudulle ponnahtaa ikkuna, joka käskee tilaamaan oppaan tai rekisteröitymään uutiskirjeen tilaajaksi. Laskeutumissivulla on vain yksi tavoite, ja se on saada asiakas suorittamaan toiminto, joten älä anna minkään muun häiritä sitä.

    Lopuksi

    Onnistunut landing page ei ole mikä tahansa sivu, vaan keskeinen työkalu digitaalisessa markkinoinnissasi. Voit ohjata ihmisiä laskeutumissivullesi esimerkiksi mainosten, sähköpostikampanjan sekä hakukoneen tuloksen kautta.

    Seuraa myös laskeutumissivun toimivuutta säännöllisesti (lue lisää Googlen ilmaisista työkaluista). Jos asiakkaasi eivät tee laskeutumissivullasi sitä, mitä toivot heidän tekevän, korjaa ja paranna sivua.

  • Googlen parhaat ilmaiset työkalut yrittäjälle

    Googlen parhaat ilmaiset työkalut yrittäjälle

    Google tarjoaa monia ilmaisia ja hyödyllisiä työkaluja, jotka auttavat yrittäjiä parantamaan liiketoiminnan tehokkuutta, näkyvyyttä ja asiakaskokemusta. Näiden työkalujen avulla saat arvokasta tietoa liiketoiminnastasi, optimoida verkkosivujesi suorituskykyä ja tehostaa markkinointikampanjoitasi. Tässä blogitekstistä löydät Googlen parhaat ilmaiset työkalut yrittäjälle, jotka jokaisen yrittäjän tulisi ottaa käyttöön.

    Google Analytics – verkkosivujesi salapoliisi

    Google Analytics seuraa, mitä sivuillasi tapahtuu ja kertoo, mistä kävijät tulevat, mitä he tekevät ja kuinka kauan he viipyvät.

    Google Analytics kertoo millaisia ovat kävijät verkkosivustollasi

    Google Analyticsin avulla voit seurata kävijöitäsi sivustolla. Näet, mistä he tulevat, mitkä sivut ovat suosituimpia ja kuinka kauan he viipyvät sivustollasi.

    Toinen tärkeä asia, jota voit seurata Google Analyticsin avulla, on sivuston konversiot. Konversio tarkoittaa sitä, että verkkosivuston kävijä tekee sivustolla halutun toimenpiteen, kuten tuotteen ostamisen, uutiskirjeen tilaamisen tai yhteydenottolomakkeen täyttämisen. Konversio on tärkeä mittari, koska se kertoo, kuinka tehokkaasti sivusto saavuttaa liiketoiminnan tavoitteet.

    Google Analytics kertoo myös, millaiset ihmiset sivustollasi käyvät. Ymmärrät kävijöiden ikää, sukupuolta ja muita demografisia tietoja.

    Paranna verkkosivujasi Google Analyticsin avulla

    Kun ymmärrät, keitä sivustollasi käy, mitä sivuja he lukevat ja kuinka kauan he viihtyvät sivustollasi, voit parantaa sivustoasi sen pohjalta. Jos huomaat, että kävijät poistuvat sivustoltasi tai tietyltä sivulta nopeasti, se on merkki siitä, että he etsivät jotain, mitä eivät löydä. Tämä voi tarkoittaa, että sivuston sisältö ei vastaa kävijöiden odotuksia tai tarpeita, tai että sivuston käytettävyydessä on parantamisen varaa.

    Analysoimalla näitä tietoja voit tehdä muutoksia sivustollesi. Esimerkiksi, jos jokin sivu houkuttelee paljon kävijöitä, mutta he poistuvat nopeasti, kannattaa tarkistaa, onko sisältö relevanttia ja helposti luettavaa.

    Jos kävijät löytävät helposti etsimänsä tiedot ja viihtyvät sivustollasi pidempään, he todennäköisesti sitoutuvat paremmin ja ostavat tuotteen, täyttävät yhteydenottolomakkeen tai tilaavat uutiskirjeen.

    Analytiikkatiedon avulla voit siis optimoida sivuston rakennetta, sisältöä ja navigointia.

    Lue lisää Google Analyticistä ja ota se käyttöön täältä.

    Google Search Console – auttaa sinua näkymään verkossa

    Google Search Console auttaa sinua ymmärtämään, miten sivustosi näkyy Googlen hakutuloksissa ja tarjoaa tietoa siitä, miten parannat sivustoasi hakukoneiden näkökulmasta. Sen avulla lähetät myös verkkosivusi Googlen hakukoneelle indeksoitavaksi eli hakukoneiden löydettäväksi.

    Paranna sivustosi verkkonäkyvyyttäsi

    Google Search Consolen avulla seuraat, miten hyvin verkkosivustosi näkyy hakutuloksissa. Näet, millä hakusanoilla kävijät löytävät sivustosi, mitkä sivut saavat eniten klikkauksia ja kuinka usein sivustosi näkyy hakutuloksissa.

    Kun olet lisännyt uusia verkkosivuja, esimerkiksi blogitekstin, voit lähettää sivusi ideksoitavaksi. Hakukone analysoi sivusi ja kerää ja tallentaa siinä olevaa tietoa verkkosivustosi sisällöstä, jotta se voidaan näyttää hakutuloksissa.

    Google Search Console auttaa sinua löytämään indeksointivirheet. Indeksointivirheet ovat teknisiä ongelmia, jotka estävät hakukoneita lukemasta ja ymmärtämästä sivustosi sisältöä oikein. Näitä virheitä voivat olla esimerkiksi rikkoutuneet linkit, puuttuvat sivut tai ongelmat mobiiliystävällisyydessä.

    Google Search Console kertoo myös, miten hyvin sivustosi toimii mobiililaitteilla. Yhä useammat ihmiset käyttävät mobiililaitteita verkkosivujen selailuun, joten on tärkeää, että sivustosi toimii moitteettomasti myös pienemmillä näytöillä.

    Näin hyödynnät Google Search Consolen sisältämää tietoa

    Kun ymmärrät, millä hakusanoilla kävijät löytävät sivustosi ja mitkä sivut saavat eniten klikkauksia, voit parantaa sivustoasi sen pohjalta. Joskus hakusanat, joilla ihmiset päätyvät sivuillesi, eivät liity yritystoimintaasi ollenkaan. Tällainen liikenne voi vääristää analytiikkaa ja antaa sinulle harhaanjohtavan kuvan sivustosi todellisesta suosiosta ja käyttäjien tarpeista.

    Jos huomaat, että sivustollasi on paljon rikkoutuneita linkkejä, voit korjata ne, jotta hakukoneet voivat indeksoida sivustosi oikein. Tämä parantaa sivustosi hakukonenäkyvyyttä ja auttaa kävijöitä löytämään etsimänsä tiedot helposti.

    Lue lisää Google Search Consolesta ja ota se käyttöön täältä.

    Google Ads on Googlen tarjoama mainostuspalvelu, jonka avulla voit mainostaa yrityksesi tuotteita ja palveluita Googlen hakutuloksissa ja muilla verkkosivustoilla.

    Google Adsin avulla voit luoda maksullisia mainoskampanjoita, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa ja muilla verkkosivustoilla. Voit tehdä erilaisia teksti-, kuva ja videomainoksia ja kohdentaa mainoksesi avainsanojen avulla ja rajaten kohdeyleisön esimerkiksi maantiteellisen sijainnin mukaan. Mäinoksesi näytetään potentiaalisille asiakkaille juuri silloin, kun he etsivät Googlen hakukoneesta tarjoamiasi tuotteita tai palveluja.

    Hyödyllisiä ominaisuuksia muuhunkin kuin mainnontaan

    Vaikka et käyttäisikään Google Adsia mainontaan, siinä on muutamia erittäin hyödyllisiä ominaisuuksia, joiden takia se kannattaa ottaa käyttöön.

    Google Adsin Avainsanojen suunnittelijalla (Keyword Planner) voit tutkia, kuinka hakusanoja käytetään verkossa ja löytää uusia avainsanoja, jotka sopivat liiketoimintaasi. Avainsanojen suunnittelija auttaa sinua ymmärtämään, mitä termejä potentiaaliset asiakkaasi käyttävät etsiessään tuotteitasi tai palveluitasi. Voit syöttää siihen tiettyjä avainsanoja tai verkkosivustosi osoitteen, ja se tarjoaa sinulle listan ehdotuksista, niiden hakumääristä ja kilpailutasosta. Tämä tieto auttaa sinua valitsemaan omalle liiketoiminnallesi tehokkaimmat avainsanat, joita voit hyödyntää verkkosivujesi sisällössä. Näin voit parantaa sivustosi löydettävyyttä ja houkutella enemmän kävijöitä.

    Google Adsista löydät myös huutokauppatilaston (Auction Insights), jonka avulla voit verrata omia tuloksiasi kilpailijoiden tuloksiin. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, mitä kilpailijasi tekevät oikein ja löytämään mahdollisia aukkoja heidän strategioissaan. Voit analysoida, millä avainsanoilla kilpailijat saavat liikennettä ja käyttää näitä tietoja oman strategiasi parantamiseen. Näin voit kehittää tehokkaampia kampanjoita ja parantaa omaa näkyvyyttäsi hakutuloksissa.

    Google Adsin hakutrendien seuranta auttaa sinua pysymään ajan tasalla siitä, mitä asioita ihmiset etsivät eniten juuri tietyllä hetkellä. Tämä on erityisen hyödyllistä, jos haluat reagoida nopeasti markkinoiden muutoksiin ja vastata kysyntään. Voit käyttää trendaavia hakusanoja suunnitellessasi blogikirjoituksia tai sosiaalisen median kampanjoita ja tuoda niiden avulla lisää liikennettä sivuillesi.

    Lue lisää Google Ads Managerista ja ota se käyttöön täältä.

    Google Business Profile – paranna yrityksesi näkyvyyttä paikallisesti ja verkossa

    Jos yritykselläsi on fyysinen toimipaikka, kuten kauppa, ravintola tai toimitila, jonne asiakkaat voivat tulla, on Google Business Profile (aikaisemmin Google My Business) varsin hyödyllinen työkalu. Sen avulla voit hallita yrityksesi tietoja Googlen haussa ja Mapsissa.

    Mihin käytät Google Business Profilea?

    Google Business Profile -tilin avulla hallitset yrityksesi tietoja, kuten osoitetta, aukioloaikoja, puhelinnumeroa ja verkkosivustoa sekä asiakasarvosteluita. Nämä tiedot näytetään potentiaalisille yrityksesi lähellä sijaitseville asiakkaille, kun he etsivät yritystäsi tai yritykseesi liittyviä palveluita verkossa.

    Lue lisää Google Business Profilesta ja ota se käyttöön täältä.

    Google Looker Studio

    Google Looker Studio (aikaisemmin nimeltään Google Data Studio) on varsin näppärä työkalu, jonka avulla voit yhdistellä ja visualisoida dataa eri lähteistä. Voit luoda erilaisia raportteja ja kaavioita, jotka auttavat sinua seuraamaan omia liiketoimintamittareitasi ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.

    Mihin käytät Google Looker Studiota?

    Jokaisen yrittäjän olisi hyvä seurata omia tärkeimpiä liiketoimintaa kuvaavia mittareita ja ymmärtää mistä oma tulos syntyy. Hyvin usein eri osa-alueiden luvut ovat omissa järjestelmissään. Talouteen liittyvät luvut löydät kirjanpito-ohjelmasta, asiakkuuteen liittyvät luvut asiakkuuden hallintajärjestelmästä, someen ja verkkosivuihin liittyvät luvut taas omissa järjestelmissään. Google Looker varsinainen hyöty syntyy siitä, että sen avulla voit yhdistellä tietoa näistä erilaisista lähteistä ja luoda erilaisia visuaalisia kaavioita ja raportteja.

    Voit luoda raportin, jossa esität esimerkiksi yrityksesi tavoitteet ja niihin liittyvät avaintulokset (OKR) taulukoina ja kaavioina. Näin näet yhdellä silmäyksellä, kuinka lähellä olet tavoitteidesi saavuttamista ja mitkä osa-alueet vaativat vielä työtä. Lisäksi voit luoda suorituskykymittariston, joka näyttää tärkeimmät mittarit, kuten myyntitulot, asiakastyytyväisyyden ja käyttäjien sitoutumisen.

    Voit yhdistää esimerkiksi Google Analyticsistä saatavan verkkosivuliikenteen tiedot myyntitulojesi kanssa, jolloin voit arvioida, kuinka paljon tietyn verkkosivun tuoma liikenne muuttuu tuloiksi. Tai voit tutkia erilaisia trendejä liittyen tuotteidesi tai palvelujesi myyntiin, sosiaaliseen mediaan.

    Lue lisää Google Looker Studiosta ja ota se käyttöön täältä.

    Yhteenveto Googlen ilmaisista työkaluista

    Googlen tarjoaa monia ilmaisia ja hyödyllisiä työkaluja, jotka auttavat sinua parantamaan liiketoimintasi tehokkuutta, näkyvyyttä ja asiakaskokemusta. Ota käyttöön ainakin nämä työkalut, jos ne eivät vielä ole käytössä:

    • Google Analytics, joka tarjoaa syvällistä tietoa verkkosivujen kävijöistä ja heidän käyttäytymisestään, mikä auttaa optimoimaan sivuston sisältöä ja parantamaan konversioita.
    • Google Search Console, joka auttaa parantamaan sivuston hakukonenäkyvyyttä ja korjaamaan teknisiä ongelmia.
    • Google Ads, joka tarjoaa tehokkaita työkaluja mainontaan ja avainsanatutkimukseen, mikä auttaa kohdentamaan mainokset oikealle yleisölle.
    • Google Business Profile, joka parantaa yrityksen paikallista näkyvyyttä ja asiakaskokemusta.
    • Google Looker Studio, joka mahdollistaa monipuolisten raporttien ja kaavioiden luomisen eri datalähteistä.

    Näiden työkalujen avulla teet tietoon perustuvia päätöksiä ja kehittät liiketoimintaasi menestyksekkäästi.